Финансы

Производство рыболовной продукции как бизнес. Как открыть магазин рыболовных товаров. Срок окупаемости и примерная прибыль

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

прикормки, насадки и ароматизаторы;
катушки, удочки, спиннинги, садки;
леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
ЕНВД - 6 тыс. руб.;
прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

средняя торговая наценка — 70%;
средний чек - 400 рублей;
средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным. С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места. Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно. И поверьте, если рыбацкий магазин хороший, предлагает широкий выбор товаров, если его хозяин сам интересуется данной тематикой, и всегда радо поможет покупателю дельным советом, то такой бизнес может приносить очень хорошую прибыль.

Рекомендуем прочитать:

Сегодня мы с вами поговорим о том, как открыть рыболовный магазин , с чего нужно начать, и как развивать свой бизнес, чтоб стать лучшим в данном сегменте, заполучить постоянных клиентов, и ежедневно привлекать все новых и новых покупателей. Также постараемся составить детальный бизнес план рыболовного магазина, опираясь на реальные цифры и цены. Казалось бы, что сложного в открытии рыболовного магазина? Но этот бизнес имеет ряд тонкостей и особенностей, о которых мы далее и поговорим.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.

Рекомендуем прочитать:

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.

Рекомендуем прочитать:

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина

Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.

Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.

Ассортимент рыболовного магазина

Ассортимент – это важная составляющая любого рыболовного магазина. Вы должны предложить своим покупателям абсолютно весь спектр необходимых товаров. Если человек идет к Вам в магазин, то он должен знать, что сможет купить все, что нужно для хорошей и удачной рыбалки. Среди всех товаров можно выделить три группы:

Основные. К ним можно отнести рыболовные снасти, удочки, спиннинги, катушки. Продажи товаров из данной группы составляют 60% от общей прибыли магазина.
Ко второй группе мы относим расходные материалы: блесна, леску, крючки, наживку, поплавки, прикормку, и так далее. На их долю припадает 30% общей прибыли.
И третью группу товаров составляют сопутствующие товары: лодки, защитные костюмы, емкости, в которых хранится снаряжение, палатки, мешки спальные, книги, диски и журналы для рыбаков. Продажи данных товаров приносят 10% от прибыли магазина.

Рекомендуем прочитать:

Зная, какие товары и сколько смогут Вам приносить прибыли, вы можете сформировать примерный перечень ассортимента вашего магазина. Нужно понимать, что из первой группы товары покупаются не каждый месяц, и даже не каждый год. Поэтому, важно не только иметь постоянных покупателей, но и расширять свою клиентскую базу. Конечно, вы можете сделать упор на объемы продаж, и рассчитывать, что товары из второй группы станут основой ваших продаж. Но над этим придется очень хорошо потрудиться, чтоб достигнуть подобного результата.

В зависимости от товара, колеблется и наценка. Как правило, цена закупки и цена продажи отличается на 30-100%. К примеру, джиг-головка весом 7 грамм в закупке стоит 20 центов, а в интернет магазине ее продают уже по 70 центов. Одиннадцатиграммовый груз Drop shot оптом на базе продается за три штуки по 78 центов, а в магазине – по 3,65 доллара.

Как рекламировать и продвигать рыболовный магазин

Реклама и развитие рыболовного магазина – это исключительно ваша фантазия. Во-первых, нужно отталкиваться от реалий вашего города, проанализировав какая реклама дает максимальный эффект и результат. Можете пойти по стандартной схеме – реклама в журналах, газетах, по радио и в интернете. Конечно, это может дать свой эффект, но и затраты будут не малые. Также можете проявить смекалку и немного креатива, выбрав какие-то нестандартные, но действенные способы развитие своего бизнеса. Например, можно на базе магазина создать клуб любителей рыбалки, организовывать совместные выезды к водоемам, бесплатно поставлять членам клуба рыбацкие журналы, видео, давать свежую информацию о рыбных местах, и предоставлять скидки на покупки в вашем магазине. Способов рекламы рыбацкого магазина множество, и Вам лишь нужно выбрать оптимальный.

Начальные инвестиции и окупаемость рыболовного магазина

Как всегда, мы предоставляем примерный расчет начальных инвестиций в бизнес. Конечно, эти цифры могут меняться в зависимости от вашего региона, экономической ситуации в стране на момент открытия рыболовного магазина, от цен на недвижимость и еще ряда факторов, которые нельзя предсказать со 100% уверенностью. Мы можем лишь предоставить примерные расчеты по вложениям и окупаемости, опираясь на которые, вы сделаете выводы относительно необходимости начала данного бизнеса.

Рекомендуем прочитать:

Итак, в обязательном порядке вам потребуются средства на:

Аренда помещения – от 1000 до 2000 долларов в месяц. Если у вас в собственности есть подходящая недвижимость, то это существенно упрощает ситуацию.
Оплата работы персонала – от 2000 долларов. Как мы писали ранее, на начальных этапах вы можете самостоятельно работать и продавцом, и управляющим магазина. А бухгалтера брать не на ставку, а платить лишь за проделанную работу в конце месяца. В таком случае, затраты на заработную плату не превысят 200 долларов.
Закупка начальной партии товара – от 10.000 до 15.000 долларов.
Торговое оборудование и ремонт помещения – 3-6 тысяч долларов
Оформление документов и получение всех разрешений – порядка 200 долларов
Ежемесячные коммунальные платежи – 200-300 долларов
Затраты на рекламу – 1500 долларов.

Общие инвестиции будут колебаться в районе 20-25 тысяч долларов. При хорошем раскладе, рыболовный магазин окупится менее чем за год.

И когда статья уже была написана и готовилась к опубликованию, нам повезло пообщаться с человеком, который имеет сеть рыболовных магазинов в крупном городе миллионике. Он дал несколько советов, и попросил опубликовать их для наших читателей.

«Не стройте себе иллюзий, что рыболовный магазин – это простой бизнес. В вашей статье вы говорите об 10-15 тысяч долларов на закупку товара. Скажу честно, что этот товар поместиться в магазинчике размером в 20 квадратных метров. Если вы хотите открыть рыболовный магазин, и создать в нем конкурентный ассортимент, то рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона рублей на закупку начальной партии товаров. Конечно, если вашей целью является открытие очередной «забегаловки» с дешевым китайским барахлом, то можно вложиться и в 100.000 рублей. Вот у меня, например, сейчас в закупке на 350 тысяч товара. Вроде сумма приличная, а товаров то не много. Вся проблема в том, что купили мы, скажем, крючки на 5000 рублей, 10 видов, сумма денег потрачена, а на витрине добавится всего 10 пачек с крючками, считай, что ты займешь место равное трем пачкам сигарет. Когда дело доходит до подсчетов, то диву даешься, как такие маленькие вещи могут так дорого стоить.

Главная проблема в торговле рыболовными товарами – это поставщики. Их не так уж и много, но все они имеют свои розничные магазины, нарушая при этом основное правило здоровой конкуренции. В чем проблема, спросите вы? Да в том, что поставщики имеют огромные скидки на товары, так как берут их крупным оптом у производителя, а нам продают с хорошей накруткой. Понятное дело, что в их розничных магазинах цены на товар чуть высшее тех, по которым они предлагают их нам. В таких условиях невозможно составить реальную конкуренцию. Если продавать по их ценам, то будем работать в минус, если же ставить приемлемые для нас, то клиент просто уйдет к конкурентам. Дилемма. По поводу наценок — есть возможность накруток до 100% на неходовых товарах, на очень популярные товары наценки примерно 40%.

Рекомендуем прочитать:

Казалось бы, неплохая накрутка в 40%, чего жаловаться. Но давайте реально смотреть на вещи. Допустим, вы закупили товара на 50 тысяч рублей. При этом заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, чтоб весь товар привезти от склада в магазин, заплатили за перевод денег поставщику, ведь находится он не в вашем городе, а если и в вашем, то цены будут на порядок выше. В среднем выходит, только получив товар, мы потратили уже не менее 3000 рублей. Если вы смотрите криминальные сводки, то должны знать, что без остатков продаются только наркотики. Забудьте об идеальном варианте, когда все закупленное вами быстро и полностью разойдется. Что-то обязательно останется, и это уже минус. Но представим идеальный вариант, вы накрутили 50%, и все продалось. Чистая прибыль составила 25 тысяч рублей, из которых нужно вычесть 3000 потраченных на доставку, также отнимите аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, заработную плату. И что получается? Как в том анекдоте, если зарплату мереть кучками, то у меня ямка.

Да, рыболовный магазин может приносить прибыль, но для этого нужен хороший оборот. Подобная бизнес идея просто бесперспективна для маленького города. Конечно, можете рискнуть, но с уверенность в 99% могу сказать, что ваш риск не оправдает надежд».

Достаточно часто у многих людей увлечение становится образом жизни, без которого они просто не могут. К такой категории относятся рыбаки. Особенно заядлые любители половить рыбу готовы тратить на приобретение снастей больше средств, чем на покупку продуктов питания. Поэтому рыбалка является отличным объектом для бизнеса.

Тем более что, согласно статистике, предложения в этой области составляют только 25%.

Стоимость необходимого снаряжения и сопутствующих мелочей колеблется в интервале от 20 рублей до 120 тыс. рублей.

Один рыбак за год на свое увлечение может потратить от 1000 рублей и выше.

Осталось только одно – узнать, как правильно открыть рыболовный магазин с нуля, чтобы он приносил доход.

Отметим одну важную особенность, если вы не рыбак и не разбираетесь во всех тонкостях рыбной ловли, обязательно найдите человека, который в этом разбирается на отлично.

В противном случае, бизнес будет низкорентабельным. Рассмотрим подробно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля.

Узакониваем деятельность

Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:

Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.

Приведенная последовательность не обязательно соблюдается в жизни, однако без прохождения этих шагов вести свою деятельность вы просто не сможете.

Выбор формата будущего магазина

Существует условное разделение магазинов, которые занимаются продажей товаров для рыбаков:

элитные торговые центры, состоящие из нескольких небольших магазинов;
профильные торговые точки, работающие с продукцией известных брендов;
многопрофильные магазинчики, предлагающие большой выбор товаров по доступным ценам.

Какой из типов магазинов вы можете позволить себе открыть, определит размер вашего стартового капитала. Есть общие рекомендации по выбору места положения магазина:

его необходимо располагать в густонаселенном районе, это позволит обеспечить большую проходимость людей;
наличие рядом остановки общественного транспорта;
наличие рядом парковочного места.

Известно, что основными покупателями в магазине будут мужчины, поэтому точку стоит расположить возле авторынка или большого городского рынка. Отлично подходит вариант открытия магазина на выезде из города. В этом случае работает принцип «уехал из дома – забыл нужную вещь, а чтобы не возвращаться – зашел купить по дороге».

Не стоит сразу покупать торговую площадь, лучше взять ее в аренду. В случае отсутствия прибыли, вы сможете быстро освободить ее.

Площадь магазина нужно брать от 80 кв. метров (особенно это важно в случае многопрофильного типа). Это позволит вам сделать пару залов и вместить большое количество товара.

Не стоит забывать о таком важном моменте, как склад. Он должен быть обязательно. В нем вам предстоит хранить поплавки, лески, крючки, прикорм, наживку и т.д. Все эти мелочи составляют треть оборота магазина, и их должно быть много.

Ассортимент

Есть определенный ассортимент, который должен быть в вашем магазине постоянно и в достаточном количестве, – это расходники.

К данной группе относятся грузила, крючки, наживка, прикорм, леска, блесна и т. д. Чем больше будет выбор их на прилавке, тем лучше.

При этом не обязательно отдавать предпочтение известным брендам. Можно выбрать продукцию отечественных изготовителей с хорошей репутацией.

Если говорить о снаряжении и снастях, то лучше сделать ставку на известные бренды такие, как Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и т.д.

А вот расширить выбор можно товарами из Китая. Это позволит не потерять клиентов с невысоким доходом.

Через полгода, когда определится основная клиентура вашего магазина, соотношение дорого и дешевого ассортимента должно быть 50/50. Варьирование в одну или другую сторону будет зависеть от спроса.

При наполнении магазина товаром не стоит забывать о сопутствующих вещах. Они бывают крупногабаритные и мелко. К первому типу относятся лодки, палатки, спальники и т. д. Мелкогабаритный ассортимент включает в себя обувь, одежду, посуду, чехлы, рюкзаки и т. д.

Стеллажи с товарами для рыбной ловли

Минимальное количество ассортимента должно состоять из 8 тысяч позиций. Объем товара необходимо постоянно увеличивать и обновлять.

Поставщики

Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.

Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.

Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.

Любите пиво и давно мечтаете о своем деле? Тогда откроте магазин по продаже пенного напитка. : пошаговая инструкция открытия магазина разливного пива.

Нюансы открытия комиссионного магазина рассмотрим .

На детях не принято экономить. А детская одежда – товар популярный, ведь дети быстро растут. В этой статье вы можете прочитать полезную информацию об открытии магазина детской одежды. Расходы на бизнес, окупаемость, ассортимент товара и другие полезные вопросы.

Поиск персонала

Так как магазин предлагает продукцию для мужского хобби, оптимальным вариантом будет набор в штат представителей сильной половины.

При этом желательно, чтобы они сами были любителями рыбалки.

Присутствие за прилавком миловидной дамы не принесет популярности вашему магазину.

Штат персонала набирается в зависимости от режима работы. Оптимальный вариант – два продавца в две смены. Нанятые работники должны великолепно знать товар, уметь поддержать разговор на тему рыбалки, быть приятными в общении.

Обязательно используйте систему поощрений при выгодных продажах. Это вызовет желание увеличить товарооборот.

На должность бухгалтера и управляющего необходимо нанимать только опытных людей, которые знают все тонкости ведения отчетной документации и общения с клиентами.

Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.

Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.

Затраты и доходы

Перед тем, как приступить к открытию магазина с товарами для рыбаков, необходимо провести расчеты. Это позволит определить размер начального капитала.

оплату освещения;
покупку кассового аппарата;
приобретение необходимых товаров;
оформление документов;
закупку оборудования и его ремонт в случае поломки;
приведение арендуемого помещения в необходимое состояние;
рекламу и зарплату сотрудникам.

Согласно статистике, средняя выручка в стабильно работающем магазине составляет за месяц больше 500 тыс. рублей. После проведения всех выплат чистый доход на руки владельца – 80 тыс. рублей. Несложная арифметика показывает, что средняя окупаемость рыболовного магазина составляет 2 года. Поэтому не стоит рассчитывать на быстрое возвращение вложенных средств.

Возможные проблемы организации бизнеса

На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.

На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.

Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».

Бизнес-план рыболовного магазина

Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо составить бизнес-план.

Он позволит определить основные направления и просчитать вероятные расходы. Ниже приведены некоторые пункты бизнес-плана рыболовного магазина.

Уровень бизнеса, который вы хотите организовать.
Определите, каким будет ваш будущий магазин: небольшая точка, отдел, элитный бутик и т. д.
Объем будущих инвестиций, размер площади и количество человек в штате.
Количество позиций товара, которые будут находиться в вашем магазине.
Количество фирм и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.

Специалисты считают, что открытие рыболовного магазина – отличный бизнес, который позволяет иметь стабильный доход. Вероятность прогреть в нем ниже среднего, а доходность – выше среднего. Помните, что доход принесет грамотная организация работы, связи с надежными поставщиками и постоянная реклама.

Продукты питания – это товар, который всегда в спросе. Но не везде есть магазины недалеко от дома. Вы можете открыть такой небольшой бизнес. создания бизнеса. Приблизительные расчеты затрат и доходов, читайте на нашем сайте.

О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, читайте в рубрике.

Видео на тему

Это интересная и перспективная идея. Если правильно использовать увлечение определенной группы людей рыбалкой, то бизнес будет приносить немалую прибыль. Преимущество рыболовного бизнеса заключается в его высокой рентабельности - от 20%. Но для того, чтобы грамотно организовать деятельность магазина нужно учесть все важные моменты и составить примерный финансовый план.

Ежегодно средние траты рыболова составляют примерно пять тысяч рублей . Средства расходуются на замену или обновление снастей. Незначительная маржа от реализации только рыболовных принадлежностей заставляет расширять деятельность за счет более дорогих товаров туристического назначения - лодок, палаток, одежды и так далее. В статье мы подробно разберем, как открыть рыболовный магазин с нуля в России.

Важность места расположения

Перед тем, как регистрировать рыболовный бизнес следует продумать место расположения магазина и его концепцию. Принадлежности для рыбалки не относятся к предметам первой надобности, поэтому торговая точка должна выделяться из общей массы конкурентов.

Так как целевой аудиторией рыболовных магазинов являются преимущественно мужчины, то для расположения магазина лучше выбирать территории возле рынков, строительных или автомобильных торговых точек. Отличным вариантом станет магазин рыболовных снастей на выезде из города.

Ассортиментный ряд

Что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин можно спросить у профессиональных рыболовов. Их консультация поможет в составлении ассортимента и подборе востребованного товара. Бизнес-план разрабатывается в одном из нескольких направлений, с учетом выбранной концепции. Торговля товарами для рыбалки может быть:

профильной специализации - предлагаются товары только известных марок;
брендовой - элитные товары высокой ценовой категории;
многопрофильного направления - широкий ассортимент по умеренным ценам.

Наиболее перспективный последний вариант, поскольку большой ассортимент и низкие цены значительно расширяют круг потенциальных потребителей.

Ассортиментный ряд - важный компонент любого бизнеса, в том числе и рыболовного магазин. В вашей торговой точке должен быть представлен весь спектр требуемых для рыбалки и активного отдыха товаров.

Если магазин будет многопрофильным, то товара будет довольно много, а, значит, помещение потребуется большой площади, минимум 80 кв.м. Хорошо, если помещение будет разделено на несколько торговых залов, чтобы покупателям было не сложно найти необходимый им для рыбалки товар. Например, в первом зале будут размещаться принадлежности конкретно для рыбалки: лески, удочки, прикорм и прочее.

А второй зал будет предназначен для товара, используемого для активного отдыха: лодки, палатки, спальные мешки, одежда и так далее. Также надо будет выделить помещение для склада, где будет храниться запас самого востребованного товара - поплавков. Крючков, наживок и много другого.

Примерные расчеты

Чтобы узнать, выгодно ли открыть рыболовный магазин нужно составить примерный план расходов. В первую очередь следует заняться регистрацией торговой точки, а также получением всех обязательных разрешений и свидетельств для ведения деятельности такого рода. Затем можно приступать к финансовым расчетам. Сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля можно просчитать, ориентируясь на следующие расходы:

аренда (покупка) помещения, его ремонт;
приобретение торгового оборудования (стеллажей, полок и так далее);
закупка первой партии товара;
расходы на рекламу.

В среднем открытие торговой точки требует расходов в размере около 850 тысяч рублей . Так как торговля рыболовных принадлежностей считается рентабельным видом деятельности, вложения окупятся довольно быстро - примерно за 3-4 месяца.

На момент открытия магазина ассортимент должен состоять из нескольких тысяч позиций. По мере развития бизнеса количество товара нужно увеличивать и расширять. Для сотрудничества нужно выбирать надежных поставщиков, зарубежных и отечественных брендов. Товар с небольшим сроком годности лучше заказывать у местных поставщиков, чтобы было удобно вовремя обновлять ассортимент.

Прибыльность магазина во многом определяется правильным подбором товара для рыбалки. Продукция должна быть максимально разнообразной, покупателю следует предоставлять широкий выбор.

Стандартные позиции рыболовного магазина:

удочки, удилища;
катушки и принадлежности к ним;
различные размеры лески;
приманки в ассортименте;
крючки, грузики, блесна, поплавки;
другие рыболовные аксессуары.

Максимальным разнообразием должна отличаться и группа снастей для спиннинга. Здесь должен быть товар различной ценовой категории - от самого недорогого до спиннингов высокого класса. Продукция делится на мелко и крупногабаритный товар. Первоначальный ассортимент должен включать не менее 7 тысяч позиций.

Оборудование

В каждом магазине, главная составляющая успешной деятельности - это товарный ряд. Но не стоит преуменьшать важность и правильного расположения ассортимента. Очень важно выбрать удобные стеллажи, ящики для размещения снаряжения и рыболовных принадлежностей. Придется приобрести специальные витрины и прилавки с большим количеством ящичков, в которых можно поместить все снасти для рыбалки.

Требования к персоналу

Магазин рыболовных принадлежностей это не то место, в которое приходят быстро купить необходимое. Это своего рода клуб любителей рыбалки и активного отдыха, потому продавцы должны разбираться в ассортименте, чтобы дать опытный совет покупателю. Нанимать на такую работу надо настоящих любителей и ценителей рыбалки, с большим опытом и необходимыми навыками в таком деле.

Только в таком случае продажи будут отличными, а бизнес прибыльный. Организовать работу персонала лучше в две смены, то есть нужно нанять два продавца. Требования к потенциальным работникам понятны: они должны уметь помочь клиенту определиться с выбором, ориентироваться в ассортиментном ряду, быть коммуникабельными и приятными в общении. Чтобы рост продаж был интересен самим продавцам, им следует назначить премии с учетом реализации товара.

Кроме того для ведения деятельности требуется опытный управляющий и квалифицированный бухгалтер. Свой бизнес лучше доверять хорошим профессионалам, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами, поставщиками и грамотного ведения отчетности.

Поставщики

Партнерами и поставщиками могут стать интернет магазины, осуществляющие продажу многопрофильных товаров для рыбалки оптом с уценкой 25-30%. Такой вариант станет идеальным при первом заполнении магазина. Далее можно расширить ассортимент за счет сотрудничества с иностранными поставщиками из Китая или Японии. Благодаря такому партнерству наценку на товары можно будет увеличить до 50-70%. Это полезное преимущество, позволяющее увеличить денежный оборот и уравновесить нестабильность прибыли из-за сезонности бизнеса.

Конкуренция у рыболовного бизнеса небольшая, но, тем не менее, она присутствует. И для того, чтобы сделать свой магазин успешным и прибыльным надо учитывать советы тех, кто уже давно заниматься подобной деятельностью:

Следует тщательно продумать концепцию и конкурентные преимущества своего магазина. Обычных торговых точек, в которых можно приобрести необходимое для туризма или рыбалки множество, поэтому следуют придумать, чем заинтересовать потребителя. Как вариант можно представить в своем городе нового поставщика.
Ассортиментный ряд нужно регулярно обновлять. Рыболовный рынок стремительно расширяется и развивается, поэтому предприниматель, желающий заработать в этой сфере должен быть в курсе новинок и своевременно предлагать их своим покупателям.
Не держите в своем магазине товар, который плохо реализуется, даже если у вас выгодные условия сотрудничества с его поставщиком.
Вряд ли получиться добиться успеха в том деле, которое вам не интересно. Пошаговая инструкция поможет открыть рыболовный магазин с нуля, но прибыльным он станет, только если вы разбираетесь и увлекаетесь рыбалкой или туризмом.
Не стоит выделять большие средства на рекламную кампанию. Можно ограничиться яркой приметной вывеской, наружной рекламой и объявлениями в сети на рыбных форумах.
Лучшим рекламным инструментом будут рекомендации рыболовов, которые приобретали товар в вашем магазине и которых устроил ассортимент, представленный в нем и ценовая политика. В таком случае, гарантировано, что их друзья и знакомые услышат о вашей торговой точки, и будут покупать снасти для рыбалки именно у вас.

Недостатки бизнеса

Основным минусом рыболовного бизнеса является сезонность. В остальном при правильном подходе к организации дела, если все тщательно продумать и изучить местный рынок, то успеха достичь вполне реально.

Итоги

Достоверно сложно рассчитать, сколько вложений требуется в открытие рыболовного магазина с нуля. Все определяется выбранным форматом, направлением и концепцией торговой точки. Сориентироваться поможет составление индивидуального бизнеса плана с учетом особенностей рыболовной деятельности. Рынок снастей для рыбалки и туристических товаров считается прибыльным, спрос на продукцию стабильно большой и если привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее грамотным формированием ассортимента, принять разумную ценовую политику, то прибыльность делу обеспечена.

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

[ Скрыть ]

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

основные товары – 60 процентов;
расходные товары – 30 процентов;
дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

профессионально разработанный веб-сайт;
функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
понятный и продуманный каталог товаров;
богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
оперативная работа менеджеров по продажам;
качественное обслуживание;
гибкое ценообразование;
продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
Сформировать портрет потенциального покупателя.
Продумать товарный ассортимент.
Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
Рассчитать бизнес-план.
Зарегистрировать фирму.
Разработать веб-сайт.
Определиться с хостингом.
Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
Определить поставщиков рыболовной продукции.
Подключить к веб-сайту платежные системы.
Продумать оптимальные способы доставки.
Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

Открыть счет в банке.
Заказать печать.
Выбрать систему налогообложения.
Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

в сети Интернет;
в каталогах товаров;
на выставках рыболовных товаров;
в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

цена и программа лояльности;
качественные характеристики продукции;
широта ассортимента;
оперативность доставки;
открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
право на резервацию продукта;
право на возврат продукта;
доступность отправки продукта напрямую покупателю;
предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

Регистрация домена.
Выбор хостинга.
Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
Построение веб-сайта.
Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

1С-Битрикс;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
детальное описание продаваемой продукции;
цену товара;
наличие товара на складе;
иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
правила доставки и оплаты;
контактную информацию;
условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

администратор;
менеджер по продажам (два человека);
курьер;
ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

регистрация предприятия: 5 000;
покупка CMS: 30 000;
подключение Интернета: 1 000;
работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
заполнение сайта информацией: 25 000;
покупка домена: 1 000;
маркетинговые мероприятия: 15 000;
покупка кассового оборудования: 25 000;
создание минимального товарного запаса: 150 000;
аренда офиса-склада: 10 000;
прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

стоимость хостинга: 200;
стоимость Интернета: 1 000;
оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
мобильная связь: 1 800;
затраты на рекламу: 2 000;
прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

широкий круг потенциальных покупателей;
достаточно большой спрос;
невысокие стартовые вложения;
покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
не нужно содержать большой штат сотрудников;
небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
сезонный характер продаж;
время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
Рост конкуренции.
Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.