Ажиотажный спрос на примере нижнего белья. Ажиотажный спрос на примере нижнего белья А в России как с этим дела
Ажиотаж - это один из тех факторов, которые могут помочь создать успешный бизнес. Особенно когда речь заходит про покупки в интернете. И далеко ходить за примерами не надо. Можно просто посмотреть на популярные стартапы последнего времени. Многие из них использовали в своей основе ажиотаж. Но мой рассказ не о них.
Обычные примеры
Хоть и начнем, пожалуй, с них…
Во-первых, это множество Groupon-подобных сайтов, где в один день продается одна услуга с большой скидкой. А также похожие сайты, где в один день продается всего лишь один товар с большой скидкой. Еще задолго до этих ресурсов в интернете пользовались популярностью скидочные сайты по продаже программного обеспечения. В один день выставлялась одна программа, продающаяся с 50-80% скидкой.
Все эти проекты в какой-то мере используют ажиотажный спрос. Но при этом нельзя сказать, что они полностью построены на ажиотаже и ограничении. Основная составляющая таких проектов - это большая скидка. Ограничения, создающие ажиотаж, являются второстепенной (хотя и важной) частью этих проектов.
Я же хочу вам рассказать про бизнес, где ажиотажный спрос главенствовал (до тех пор, пока рассмотренная компания не была то ли продана, то ли закрыта по неясным причинам). Я расскажу вам про продажу женского нижнего белья через ажиотажный спрос.
Как это было?
Компания Edition12 долгое время занималась продажей женского нижнего белья в Германии. В один прекрасный момент основатели решили расширить поле деятельности, освоив интернет. Но не простым открытием интернет-магазина, а запуском чего-то действительно нестандартного.
В итоге было решено продавать дизайнерское нижнее белье — один комплект раз в месяц вплоть до завершения месяца или количества доступных на складе экземпляров. Стоимость одного комплекта составляла 190 евро, что совсем немало даже для Европы.
На сайте компании был представлен набор нижнего белья, который демонстрировала фотомодель (любопытно то, что каждый месяц новый комплект примеряла на себя новая модель). Edition12 подбирала потрясающие снимки, чтобы заинтересовать женщин и показать сексуальность своих товаров.
Каждый комплект нижнего белья был выполнен немецким дизайнером Ютта Тешнером. Если говорить о процессе покупок, то заказать комплект можно было только через сеть. Никаких телефонных звонков, офлайн магазинов. Только сайт компании, который активно продвигался. И, конечно, молва, распространяющаяся вокруг этой идеи.
Очевидно, что если бы Edition12 был простым интернет-магазином, то никто бы и не говорил о нем, несмотря на очень любопытные модели дизайнерских вещей. Но бизнес-модель, в основе которой стояла продажа одного комплекта в месяц ограниченным тиражом, оказалась интересной и привлекла посетителей.
Кстати, раз уж затронули тему женского нижнего белья, то обратите внимание на трилогию статей « «.
Можно ли использовать такое в России?
Я полагаю, что да. Причем не обязательно нужно продавать нижнее белье. В нашей стране разного рода элитные товары пользуются уверенной популярностью даже в кризисы. Это означает, что многим людям всегда хочется выделиться за счет обладания чем-то особенным, доступным не всем. Именно на этом можно сыграть, продавая ограниченным тиражом какой-то продукт в течение ограниченного срока, построив на такой идеи весь бизнес.
Конечно, такой бизнес вряд ли когда-то ожидает бум подобный тому, что затронул Groupon. В конце концов, он нишевой. Но это не минус, а скорее даже плюс. Если учитывать сегодняшнюю конкуренцию и тот факт, что нужно делать как раз нишевые проекты, то это одна из тех моделей, которую можно использовать, выбрав правильный товар.
P. S.
Кстати, если у вас есть проекты, подобные Edition12 на примете, то делитесь ими в комментариях!
Особенно когда речь заходит про покупки в интернете.
Конкретные примеры:
Пример 1.
Во-первых, это множество Groupon-подобных сайтов, где в один день продается одна услуга с большой скидкой. Еще задолго до этих ресурсов в интернете были популярны скидочные сайты по продаже программного обеспечения. В один день выставлялась одна программа, продающаяся с 50-80% скидкой.
Все эти проекты в какой-то мере используют ажиотажный спрос. Но при этом было бы неправильным считать, что они полностью построены на ажиотаже и ограничении. Основная составляющая таких проектов – это . Ограничения, создающие ажиотаж, являются второстепенной (хотя и важной) частью этих проектов.
Пример 2
Продажа женского нижнего белья.
Компания Edition12 длительное время занималась продажей женского нижнего белья в Германии. В один прекрасный момент основатели приняли решение расширить поле деятельности, освоив интернет. Но не простым , а запуском чего-то действительно необычного.
В конечном итоге было решено продавать дизайнерское нижнее белье - один комплект раз в месяц вплоть до завершения месяца или количества доступных на складе экземпляров. Стоимость одного комплекта составляла 190 евро, что совсем немало даже для Европы.
На сайте компании был представлен набор нижнего белья, Edition12 подбирала потрясающие снимки, чтобы заинтересовать женщин и продемонстрировать сексуальность своих товаров.
Если говорить о процессе покупок, то заказать комплект можно было только через сеть. Никаких телефонных звонков, офлайн магазинов. Только сайт компании, который интенсивно продвигался. И, естественно, молва, распространяющаяся вокруг этой идеи.
Очевидно, что если бы Edition12 был обычным интернет-магазином, то никто бы и не говорил о нем, несмотря на очень любопытные модели дизайнерских вещей. Но бизнес-модель, в основе которой стояла продажа всего одного комплекта в месяц ограниченным тиражом, оказалась интересной и привлекла посетителей.
Можно ли использовать такое в России?
Полагаю, что да. При этом не обязательно нужно продавать нижнее белье. В нашей стране разного рода элитные товары популярны даже в кризисы. Многим людям всегда хочется выделиться за счет обладания чем-то особенным, доступным не всем. Именно на этом можно сыграть, продавая ограниченным тиражом какой-то продукт в течение ограниченного срока, построив на такой идеи весь бизнес.
Пример 3.
Футболки для гиков.
Каждый день в этом магазине появляется новая футболка. Уникальная футболка. Она содержит забавное изображение, посвященное какому-то фильму, сериалу, компьютерной игре или комиксу. При этом изображение обыграно «народными» дизайнерами.
Купить каждую футболку можно только в день продаж. В течение 24 часов после поступления. На следующий день начинается продажа уже другой футболки. Покупать их из «архива» невозможно. Поэтому откладывать заказ нельзя.
Магазинов с футболками для гиков огромное количество. Так почему же именно TeeFury стал столь популярным? Есть несколько причин.
1) Ограничение и уникальность
Купить конкретную модель футболки можно только в течение суток. Это эксклюзив. При этом к каждой футболке TeeFury подходит крайне внимательно. Не только с точки зрения изображений, но и качества самой материи.
2) Сообщество
3) Благодарная аудитория
Гики. Они распространяют молву со скоростью света. Если выходит футболка, посвященная сериалу «Игра престолов», то его фанаты достаточно быстро начинают делиться ссылкой на эту футболку в twitter, Facebook и блогах. И у остальных нет времени на раздумье. Футболка доступна в продаже ограниченное время. Так что надо решать прямо сейчас. И покупать, если не хочешь остаться с носом.
А в России как с этим дела?
С гиками? Не очень. Впрочем, они не всегда должны быть основной аудиторией. Речь идет про людей, у которых есть какая-то страсть.
Вывод: Ищите аудиторию со своей страстью и формируйте ажиотажный спрос.
Источник данной информации мне неизвестен. Если Вы знаете автора статьи или сами им являетесь - прошу Вас связаться со мной через страницу "Контакты ".
Кривая спроса показывает, какое количество товара потребители приобрели бы при различных уровнях цены.Данную ситуацию можно выразить в виде закона спроса : чем больше количество товара, которое необходимо продать, тем ниже должна быть назначаемая на него цена, или, другими словами, величина спроса возрастает при снижении цены и уменьшается при повышении цены товара.
Кривая спроса
Ц
1 2 Vтовара (объем спроса) - (количество продаж)
Эффект “цена- показатель качества”. На самом деле зависимость “Цена - Качество” не является однозначной. Может быть высокое качество при низкой цене и низкое качество при высокой цене. Это “психологический” эффект и используют многие фирмы.
Эффект престижного спроса (”эффект Веблена ”):означает покупку товаров особого рода по особым престижным ценам. Престижная цена - цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми непревзойденными свойствами или признаками, это цена уникальных товаров. В разряд престижных чаще всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм.
Эффект ожидаемой динамики цен (ажиотажного спроса) - это дополнительный сверх нормативного уровня спрос, вызванный ожиданием значительного изменения цен товара и его исчезновения из продажи. Со временем ажиотаж может исчезнуть и все вернется на первоначальную кривую. Данный эффект действует и в противоположном направлении: если потребитель знает, что цена на товар понизится, то он попридержит свой спрос. В этом случае ажиотажный спрос примет отрицательное значение.
Равновесная рыночная цена- а на конкурентномрынке , при которой количествотоваров иуслуг , которые желают купитьпотребители , абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить(цена, при которой спрос и предложение равны; при которой нет ни дефицита,ни избытка товаров и услуг;не обнаруживает тенденцию к росту или снижению).
8.Влияние государства на равновесную рыночную цену. Следствие дефицита товара.
Фиксирование цен и установление налогов.
Постоянный дефицит товаров может при определенных условиях перерасти в кризис недопроизводства. Рынок реагирует на товарный дефицит прямым или скрытым ростом цен. Одновременно увеличивается спекуляция - скупка недостающих вещей по более низким ценам и их перепродажа по более высоким ценам в целях наживы. Выходом из критической ситуации может служить некоторое уменьшение роста денежных доходов населения, увеличение производства пользующихся спросом товаров или повышение рыночных цен на эти продукты.
Товарный дефицит - это количество товара, которое покупатели не могут купить по существующей на рынке цене . Дефицит свидетельствует о несовпадении спроса и предложения и отсутствии уравновешивающей цены. При рыночном ценообразовании товарного дефицита быть не может, т.к. при повышении спроса цены растут до уровня, когда спрос уменьшается и становится равен предложению.
— 1. Соотносящийся по знач. с сущ.: ажиотаж, связанный с ним. 2. Свойственный ажиотажу, характерный для него.
Толковый словарь Ефремовой
Спрос М.
— 1. разг. Действие по знач. глаг.: спросить (1а1-3,5). 2. Требование на какой-л. товар со стороны покупателя или на рабочую силу со стороны нанимателя. // Потребность, нужда в чем-л.........
Толковый словарь Ефремовой
Ажиотажный Спрос
— - лавинообразное нарастание
спроса.
Экономический словарь
Желательный Спрос
— спрос, с точки зрения производителя, обеспечивающий запланированный
уровень продажи и необходимый уровень рентабельности производства и торговли.
Экономический словарь
Зависимый Спрос
— спрос на определенный вид продукции, зависящий от
потребности в продукции более "высокого уровня", по отношению к которой данная является составной
частью. Например,........
Экономический словарь
Избирательный Спрос
— повышенный
спрос на отдельные
товары определенного вида при гораздо более низком спросе на другие
товары той же товарной группы.
Экономический словарь
Избыточный Спрос
— спрос, значительно превышающий
предложение, приводящий к
дефициту товаров и
росту цен.
Экономический словарь
Инвестиционный Спрос
— желаемое или планируемое фирмами пополнение своего
капитала.
Экономический словарь
Спрос
— спроса, м. 1. Действие по глаг. спросить в 1, 2 и 3 знач. - спрашивать (разг.). Попытка не пытка, спрос не беда. Пословица. Ты на спрос отвечать не скучал. Некрасов. Они меня стеснили........
Толковый словарь Ушакова
Конечный Спрос
— спрос на
товары и
услуги, представляющие
конечный продукт производства.
Экономический словарь
Набег, Спрос
— Банковское дело: ситуация, когда большое число вкладчиков одновременно желает забрать свои вклады. В случае достаточно большого спроса это может вызвать банкротство........
Экономический словарь
Негативный Спрос
— минимальный спрос или отсутствие значимого спроса на рынке на данный товар; отрицательное отношение покупателей к этому товару.
Экономический словарь
Независимый Спрос
— спрос на изделие, представляющее самостоятельную ценность и не входящее составной частью в набор, комплект.
Экономический словарь
Нерациональный Спрос
— спрос на
товары, вредные для человека и его здоровья.
Экономический словарь
Нерегулируемый Спрос
— спрос, слабо поддающийся управлению, зависящий от сезона, моды, подверженный воздействию случайных факторов.
Экономический словарь
Неэластичный Спрос
— рыночная ситуация, при которой величина спроса на товар слабо реагирует на изменение цены товара.
Экономический словарь
Номинальный Совокупный Спрос
— общий
спрос на
конечные
товары и услуги, измеренный в текущих
ценах; равен реальному спросу, умноженному на
индекс
роста цен.
Экономический словарь
Операционный Спрос На Деньги
— -
потребность в
деньгах, необходимых для движения товаров. Данный вид
спроса на
деньги зависит от: уровня цен на
товары; количества произведенных........
Экономический словарь
Отрицательный Спрос
— негативный
спрос, отсутствие спроса.
Экономический словарь
Падающий Спрос
— снижающийся
спрос на
товары и
услуги.
Экономический словарь
Первичный Спрос
— См. Спрос первичный
Экономический словарь
Платежеспособный Cпpoc (эффективный Спрос)
— -
спрос
товар при условии
цены, которую готов заплатить
покупатель и которая обеспечивает
прибыль, оправдывающую
издержки производства.
Экономический словарь
Платежеспособный Спрос
— спрос на
товары и
услуги, обеспеченный денежными средствами их покупателей.
Экономический словарь
Полноценный Спрос
— спрос на
товары, полностью обеспечивающий продажу всего их
выпуска.
Экономический словарь
Потенциальный Спрос
— спрос, определяемый покупательной способностью, числом потенциальных потребителей и уровнем их
потребности.
Экономический словарь
Предложение И Спрос
— (upply and demand) экономические категории товарного хозяйства, рыночного механизма. Спрос выступает как предъявленная на рынке потребность в товарах, а предложение - как........
Экономический словарь
Производный Спрос
— спрос на производственные ресурсы (факторы производства), определяемый спросом на товары, при производстве которых используются эти ресурсы.
Экономический словарь
Селективный Спрос
— избирательный
спрос на отдельные виды товаров при низком спросе на другие
товары.
Экономический словарь
Совершенно Неэластичный Спрос
— - ситуация, при которой кривая спроса строго вертикальна.
Экономический словарь
Из-за Украины. Как разъясняется в сообщении Управления по контролю над иностранными активами (OFAC) Минфина, ведомство пошло на такой шаг, протестуя против «оккупации Крыма Россией». Таким образом, в расширенном списке лиц и организаций, на которых распространяются санкции Минфина США из-за политики России в отношении Украины, теперь 21 физическое лицо и около 20 организаций, включая замминистра энергетики РФ Андрея Черезова, директора департамента оперативного контроля и энергетики того же ведомства Евгения Грабчака, гендиректора компании «Технопромэкспорт» («дочка» «Ростеха») Сергея Топор-Гилку, компанию «Силовые машины» олигарха Алексея Мордашова...
Все они пополнят собой список граждан особых категорий (Special Designated Nationals, SDN), с которыми американскому бизнесу отныне запрещено вступать в какие-либо деловые (финансовые) отношения.
Санкции 26 января не только подчеркнули намерение США не отступать в политическом давлении на Россию - они добавили нервозности российской элите, пребывающей в тревожном ожидании: 29 января администрация США в исполнение закона (CAATSA) должна передать в Конгресс так называемый Минфина США с подробным перечнем бизнесменов и чиновников, входящих в «ближний круг» Путина. В отношении всех фигурантов этого списка могут быть введены персональные санкции.
На грани паники
Когда 16 марта 2014 года США в ответ на аннексию Крыма ввели самые первые персональные санкции (в списке значилось всего 11 имен), для пострадавших это стало поводом для упражнений в остроумии. Так, например, помощник президента России Владислав Сурков гордо заявил, что считает полученное отличие «политическим Оскаром». «Вот оно и пришло ко мне - настоящее мировое признание!» - шутовски ликовал вице-премьер Дмитрий Рогозин. Были и юродствующие: не найдя себя в списке, они требовали от Обамы записать и их. Санкционный список стал чем-то вроде VIP-карты в модном закрытом клубе.
Но теперь, спустя четыре года, настрой совсем другой. Русские олигархи с тревогой ждут появления «кремлевского доклада», куда, как они ожидают, запишут их всех. Судя по многочисленным публикациям, настроения потенциальных фигурантов близки к паническим. Нанятые ими вашингтонские лоббисты роют землю носом, но не могут найти способ отвести угрозу от своих клиентов.
Парадоксальным образом именно эта суета вокруг «кремлевского доклада» сильно взвинтила ставки. Когда в августе 2017 года президент Трамп подписал закон CAATSA, в Вашингтоне никто не придавал значение содержащемуся в нем положению о докладе. Мало ли докладов пишется по требованию Конгресса! «Ожидали, что список засунут в долгий ящик и забудут о нем сразу же после публикации, как это часто бывает с подобными докладами», - пишет The New York Times. Юристы твердили, что нет никакой причины нервничать: список не санкционный, никакого автоматического наказания не влечет.
Но как тут не нервничать? Ведь ясно же, что список - заготовка для нового витка санкций. В список же попадают за близость к Путину, а без близости к Путину большого бизнеса в России не бывает. И еще неизвестно, какие гадости там про тебя напишут и как потом добиться, чтобы тебя исключили из списка: в отличие от санкционного, из которого президент вправе вычеркнуть любое имя или название, процедура исключения из этого отсутствует.
Особенность «кремлевского доклада» в том, что он создает неопределенность. Адам Смит, вашингтонский юрист и бывший советник Минфина США по санкциям, говорит в интервью The New York Times: «Одно дело - сказать банкам, что такой-то состоит под санкциями. И совсем другое - выразиться так: «Этот парень в списке. Думайте сами, что с этим делать»
«Токсичные» партнеры
Насчет заготовки - справедливо. Многие не дочитали до конца статью 241 закона CAATSA, которая требует от администрации доклада об олигархах, их семьях, деловой активности и размерах состояний. В самом конце этой статьи сказано, что авторы доклада должны просчитать возможный эффект от введения санкций как для фигурантов списка, так и для российской экономики в целом, а также для экономики США и их союзников.
Кроме того, как полагают эксперты, формальный режим санкций в ряде случаев может и не потребоваться: инвесторы будут сторониться «токсичных» партнеров просто из осторожности.
Особенность «кремлевского доклада» в том, что он создает неопределенность. Адам Смит, вашингтонский юрист и бывший советник Минфина США по санкциям, говорит в интервью The New York Times: «Одно дело - сказать банкам, что такой-то состоит под санкциями. И совсем другое - выразиться так: «Этот парень в списке. Думайте сами, что с этим делать».
17 января, пользуясь своим правом предлагать кандидатуры для внесения в список, четверо сенаторов-республиканцев - Роджер Викер, Марко Рубио, Кори Гарднер и Линдси Грэм - направили письма идентичного содержания должностным лицам, отвечающим за составление списка: госсекретарю Рексу Тиллерсону, министру финансов Стиву Мнучину и директору национальной разведки Джону Коатсу. В этом послании сенаторы призывают включить в список два имени: Юрий Чайка и Алишер Усманов. Каждое имя сопровождается справкой, составленной на основании материалов Фонда борьбы с коррупцией (ФБК) Алексея Навального и Международного консорциума журналистов-расследователей (ICIJ).
Своим предложением законодатели дают понять, чего они ожидают от доклада и какого уровня лица должны оказаться в списке.
Что ж, ждать осталось совсем немного...
* Владимир Абаринов, вашингтонский журналист, постоянный автор NT
